29/01/2003 - Cap Gemini Ernst & Young Portugal lança Technology Direct

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Soluções tecnológicas em “pacotes” standard são a oferta deste novo canal de vendas da consultora.
 

Technology Direct é o nome do mais recente canal de marketing e vendas da Cap Gemini Ernst & Young Portugal (CGE&Y), cuja inovação reside na forma como a oferta de tecnologia é apresentada ao mercado: soluções de âmbito, preço e tempo de implementação fechados, garantindo rápido retorno de investimento em projectos. O objectivo é permitir às empresas continuarem a investir em tecnologia numa conjuntura económica difícil, através de soluções de menor custo.

Segundo José Carvalho, Vice-President da Cap Gemini Ernst & Young Portugal e responsável Ibérico de Technology Direct, “o novo canal adapta-se perfeitamente, não apenas ao mercado português mas também ao mercado europeu, actualmente a viver uma crise profunda. No meio desta crise as empresas querem continuar a crescer, a ser mais competitivas e a manterem os seus sistemas de informação aptos a responder às exigências crescentes do negócio. Continuar a fazer tudo isto com custos mais controlados é possível, aumentando a eficiência com as soluções disponibilizadas pelo canal Technology Direct”.

Technology Direct vai encaminhar negócios através de uma série de métodos de venda inovadores. Estes correspondem a vendas de soluções tecnológicas com base em campanhas lançadas sobre ofertas de soluções com preço, duração e âmbito definidos à partida.

Para suportar este novo conceito, a CGE&Y criou um canal de vendas adicional assente numa equipa de Marketing e Vendas de Technology Direct, responsável pela definição e “empacotamento” da oferta, estabelecimento de parcerias tecnológicas, definição do canal de divulgação e follow-up, bem como realização das vendas. Para além do novo canal, a CGE&Y continua a utilizar o canal de vendas tradicional, sustentado em contas de relação e contas transaccionais.

O processo de implementação das soluções de Technology Direct é igual ao de um projecto tradicional. O ganho de produtividade que se obtém com Technology Direct nasce, sobretudo, do facto de se tratar de projectos fechados, o que permite a replicação de práticas e métodos. A experiência da CGE&Y neste domínio permite adiantar ganhos de produtividade nunca inferiores a 30%.

A CGE&Y está a apostar no Middle e Enterprise Market. Os benefícios para estas empresas decorrem da possibilidade de implementação de soluções tecnológicas, em áreas vitais para a modernização das suas organizações, num curto período de tempo, com preço fechado e com a garantia de sucesso da CGE&Y.

As primeiras ofertas a lançar no mercado Ibérico no âmbito de Technology Direct serão: Intranet Portals e Enterprise Application Integration. Estão previstas campanhas em algumas outras áreas, todas elas no domínio das Tecnologias nomeadamente, Security, Infrastructure Cost Reduction e Server Integration.